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PAP’ARGUS会议

如何成为法国的产业领导者并保持该地位？

照片 Valérie Lechiffre – Magazine “La Papeterie” – ENP Publishing Group

Capitalmind管理合伙人Jean-Pierre Brice主持了这次圆桌会议，与会人员均来自法国造纸产业的领导企业。成功的企业需要具有什么样的品质？采取什么样的行动？在他的开场陈述中，Jean-Pierre Brice提到了著名的“Mittlestand”（中小型企业），也就是作为德国产业支柱的中型市场企业。Jean-Pierre认为，要成为市场领导者，必须满足一定的标准：“高于平均水平的业务部门，以及对目标市场的投资和领导。”参加圆桌会议的企业满足部分乃至所有此类标准。Jean-Pierre指出：“此外，它们大部分都是家族股东，其中有两家由女性领导。”

参会人员包括：

• Sylvie Casenave-Pere, Posson Packaging 董事长（女）,
• Simon Cena, 昂礼曼执行董事,
• Nathalie Chapusot, Raja 营销/销售和电子商务执行董事,
• Antonio Monteiro, Paprec FCR 执行董事,
• Jean-Marie Nusse, Exacompta-Clairefontame 执行董事,
• David Schisler, Schisler Packaging Solutions董事长

昂礼曼位于格勒诺布尔市外，作为造纸机制造商，昂礼曼有着清晰的愿景。Simon Cena总结强调了昂礼曼的主要优势：“我们拥有独立性（62%股东为家族成员）、与市场同步的发展、富有魅力的领导、明智的选择、长期以来的大规模出口——欧洲、亚洲、北美洲（未来希望出口南美洲）——以及专业技术和服务。”但公司选择将造纸机的制造留在法国。最后，昂礼曼能满足传统造纸和高附加值造纸市场的需求（无纺布、卷烟纸等）。

自2001年起力推经济发展

“从第一个任期开始，我就想和我们市镇上的不同企业进行会面。”里韦市长Alain DEZEMPTE说。“那时，我只收到了三个肯定的答复，其中之一就来自昂礼曼。我们始终保持着良好的关系，并因此推出了“早餐会议”这一举措，希望促进与里韦本地企业的交流，但并不是很成功。从那以后，里韦与周边地区联合构建了区域经济共同体，这是一个具有雄厚经济实力的平台。”加入这个共同体，对里韦的经济投资有着很好的推动，例如火车站的翻修以及里韦中学、“le temps des cerises” 住宅区和高速公路立交区域等项目， 共有73公顷的土地用于经济开发。“这是极大的改善，”市长强调。

通过“网络”效应和企业会面打破孤立状态

Franck RETTMEYER强调，企业主想在市镇中发展自身企业，第一步就应该先联系市长。通常， 企业主都不希望企业处于孤立状态。正因如此，“网络”的构建将是企业间交流彼此理念、借鉴彼此“良好实践”的理想契机。身为昂礼曼首席执行官，Franck对于里韦的企业缺乏相互了解感到失望。

9月，里韦企业会议的开端

里韦市长非常重视市镇的自主性，坚定致力于提升市镇吸引力。Alain DEZEMPTE 推出本地企业“早餐会议”。 首次会议将在暑假结束后的9月份召开， 而会议地点则自然选在昂礼曼的场地。

“我想强调昂礼曼集团的优异表现，未来几个月他们的发展前景尤其看好，同时昂礼曼还有着坚定的社会政策，”市长总结说，“我们将持续支持昂礼曼集团，并将目光着眼于里韦之外，为大瓦隆区的经济发展贡献力量！”

昂礼曼加强了在中国市场的领导力

浙江嘉兴（毗邻上海）高附加值特种纸造纸机试运行

挑战成功！法国造纸机设计制造商昂礼曼集团，将于2015年7月为中国大型造纸企业民丰特纸，开启全新高附加值造纸机的运行。新项目合同签约于2013年9月，历经复杂的国际招标，极大地加强了昂礼曼在中国特种纸造纸机设计制造领域的领导地位。

漫长复杂的国际招标流程

“我们参加了民丰举办的国际招标，递交了复杂的标书，”昂礼曼董事长兼首席执行官 Franck Rettmeyer 解释说。“客户最终选择了两家企业。在评审的各个阶段，昂礼曼的技术以及众多高级别成功案例，特别是在中国的客户质量，给民丰留下了深刻的印象。

客户是中国大型上市公司

客户民丰特纸是中国领先的纸张和特种纸生产商。该公司在临近上海的浙江省嘉兴市投资了新的厂房和全新造纸机生产线。浙江省是中国造纸业的“硅谷”，集中了几乎所有的高附加值纸张生产厂家。

超高附加值的造纸机

这台造纸机计划制造超高附加值的特种纸，供应中国和亚洲市场。昂礼曼将供应整机、浆料制备生产线和部分附属设备。昂礼曼将和客户合作，于7月份进行设备启动。将有超过三十人的队伍专注负责这台造纸机及其辅助设备的运行…

能耗表现出色的造纸机

设备的电能、水和蒸汽消耗都得到极大重视，从而优化整机的能耗表现。

客户将该设备命名为“1号机”。这是否预示着什么…？精彩待续…！

创纪录的订单储备

昂礼曼创纪录的订单储备，预示2015-2016年良好前景

昂礼曼董事长兼首席执行官 Franck RETTMEYER访谈

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造纸机设计制造商昂礼曼集团，在经历2014年下半年的业务量下降后，迎来了创纪录的订单增储。昂礼曼销售团队和研发团队直面挑战，制定了积极的发展战略。同时，企业执行了一项由国家大力支持的员工培训计划。六个月后，昂礼曼迎来了史上最大的一次订单增储！聚焦…

RETTMEYER先生，昂礼曼公司在去年的最后一个季度经历了业务量的下降。对于出口业务占生产总量85%、专业技术已传承至第6代的昂礼曼，您对此有何解释…？

是的。直到2014年7月份，我们的业务基本良好。但从9月份开始到2015年1月份，业务量跌到了我们的生产能力以下。但这个时期并不都是负面的，我们趁此机会实施了一项很大的培训计划。

培训计划的情况如何？

DIRRECTE（地区企业、竞争、消费、劳工和就业部）为我们实施这项针对所有志愿员工的AME*培训计划提供了极大的支持。各类员工总计70人，包括生产线操作人员、设计部门技工、管理层员工和公司主管，均从培训中获益，提高了各项技能以满足公司需求，包括信息技术、语言、风险分析、造纸工艺管理、焊接、数控机床编程、操作技能、适应力和技能发展等。

培训预算是多少？

112,000欧元。我特别想感谢DIRRECTE的经济改革服务部主任Chantal LUCCHINO女士，她给予了我们很大的信心。相应地，我们并没有做出任何裁员。

您能解释为什么2014年底昂礼曼会遇到困难吗？

客户的项目减少，欧洲经济进一步放缓，增长持续缓慢，因此我们客户的投资也有所减少。另外，电子通信的发展，使得纸张生产企业必须做出调整。部分客户停止了生产，其他的则考虑对设备进行转型或实施产品多样化，转向包装纸或高附加值的纸张。

昂礼曼利用这次机会，制定了一套非常深入的企业发展计划，并取得了回报。2015年初，我们获得了两个重要的订单：中国客户的2套技术用纸纸机和法国高级机构客户的1套高附加值造纸机。同时，还有法国、德国、英国、突尼斯、捷克共和国等国家的已有造纸机改造项目。

商业方面，2014年你们还在上海设立了新的分公司，是吗？

是的。对这家新公司而言，管理监控十分重要。我要特别强调昂礼曼的快速响应和我们商业团队的成就。

2014年是否让您回想起昂礼曼在2009年经历的全球经融危机？

不，这次的情况非常不同。这和我们的客户采取的新策略有很大关系，因为客户们纷纷将决策的制定从2014年底延迟到了2015年第一季度。

昂礼曼从这次经历中学到了什么？

对于像昂礼曼这样的专注大型资本财产的中小型企业，始终依赖国际市场。多年以来一直如此。我还想强调，欧洲中央银行目前执行的是一个极好的政策！欧元充满了竞争力，这能帮助我们吸引海外出口业务。我仍然坚信，银行的支持将帮助欧洲在2016-2017年度初期恢复增长。

此外，我们刚刚接到了一个在法国本土安装造纸机的订单！我想特别感谢我们的高级机构客户对昂礼曼的信任。

而且，我们利用这段时间，通过100多万欧元的重大投资来提升团队的技能水平，这对公司的整体组织有着重要影响（ERP / PLM**）。我们的目标是优化公司管理，落实订单，促进企业的发展和监控。

总之，昂礼曼可以“一切正常”地发展上好几年了吧…？

是的，至少已经有18个月了。企业一切正常，业务良好，我们正在利用目前这段时间整合新的组织，也就是将上海的新公司融入昂礼曼的整体组织中，在新市场推出新的产品。

作为首席执行官，我很满意！我很高兴公司正在往更好的方向发展。所有员工一起迎接了这个挑战，我感谢他们！2015年，昂礼曼的营业额将比去年翻一番以上。此次历史最大的订单储备，将帮助企业进一步超越2015年第一季度7200万欧元的辉煌成绩。

* AME：经济改革支持。AME培训法通过建立预期或提供协助来支持变革和发展（致力于职业和技能发展、提供职业和技能方面的初级管理咨询、FNE培训），并将它们融入统一而简化的框架。
来源：emploi.gouv.fr.

** ERP/PLM：企业资源计划/产品生命周期管理

昂礼曼：SC施胶机

满足纸张类型多样化以及新型表面处理等需求：采用创新技术的SC施胶机，将促进新产品市场份额的增长…！

自发布最新靴压中试设备“FAROS”后，来自罗纳-阿尔卑斯大区的造纸机及造纸行业设备设计制造商昂礼曼， 再度推出创新技术： SC施胶机，旨在打开新市场，持续推动企业蓬勃发展并提高市场地位…

市场环境

无论是数量还是质量层面，客户的需求都在与日俱增。纸张表面处理质量包括纸张强度、光滑触感和扩展性能等，这是所有类型的纸张（造纸行业、包装纸、纸板箱、标签等）都会面临的挑战。为了寻找解决方案，自2012年年初起，昂礼曼的研发部门研发设计了新型技术，旨在让纸张表面施涂其他物质的工艺变得更加容易，从而更轻松地改变纸张表面特性。让我们拭目以待…

扩展适用范围

“继几年前推出第一代技术“A施胶机”后，昂礼曼进一步研发该技术，推出了“SC施胶机”，以增加面向客户的供应选择，满足其纸张类型多样化、纸张表面处理扩展化的需求，”昂礼曼执行董事Simon CENA解释说。

如何简化工作、优化设备操作人员的工作表现

对SC施胶机头主要功能的简化包括：锁定了计量棒，并调整了施胶头的位置，一方面扩展了适用范围，另一方面简化了造纸机操作人员的工作。“施胶头的这种设计转变提升了操作人员对设备的可视性，从而优化了设备清洁工作。同时，这也提高了操作人员的安全性。”Simon CENA说。

SC施胶头结构十分紧凑，可轻松替代已有的老式施胶头，大部分情况下可节省很大空间。

如何在提高质量标准的同时提高产量，如何打开新市场

通过SC施胶机，造纸商可以为他们的客户提供创新型产品，而纸张经过涂布工艺后干燥时间的缩短，还能为造纸商节约能耗。

因此SC施胶机将帮助昂礼曼打开新市场。另外，它适用于特种纸、包装纸等，可用于多个不同的项目。事实证明，SC施胶机在欧洲和亚洲都取得了商业成功。

新型靴压中试设备

技术发展：节能和性能的结合

造纸机及造纸行业设备设计制造商昂礼曼，持续推动企业蓬勃发展。凭借其研发技术推出一套新型靴压中试设备，旨在优化纸张压榨性能并节约能耗。这套新型中试设备名为FAROS，安装于昂礼曼位于里韦的工厂（罗纳-阿尔卑斯大区伊泽尔省），其部件已投入工业规模生产。

绿色科技：“更低能耗、更高产量”

靴压技术不断发展，引领不断变化的纸张（包装纸、瓦楞纸、厚板纸等）制造领域。

该技术的主要优势：

• 提高纸张干燥度的同时维持纸张结构；可扩展至包装纸以外的应用范围，突破此前的限制。
• 该技术提高了压榨性能，从而节约纸张干燥工艺的能耗。

巧妙结合，优化操作性能

昂礼曼是少数供应单压区压榨部的造纸机制造商之一，被称为“单靴压”。该中试设备可使用不同形状的靴套，这种齐全的配置，有助于控制上下毛毯之间的排水分配，从而优化毛毯特性，而良好的毛毯特性是靴压成功的关键。

新型技术，提升产品可靠性

“我们的目标是为客户提供配置齐全的靴压设备，完美适应其产品需求，”昂礼曼执行董事Simon CENA说。 “该技术所拥有的市场领先地位，提升了我们所服务的国际客户的产品的可靠性。”

新型中试设备的技术数据

• 最大速度：1800 m/mn
• 压力：1400 kN/m
• 可使用不同形状的靴套.
• 配置齐全，有助于控制上下毛毯之间的排水分配

昂礼曼代理商会议日

昂礼曼召开国际研讨会：15国人员参加！

7月4日、5日、6日，造纸机和造纸行业设备设计制造商昂礼曼，在里韦总部组织了全体代理商的“昂礼曼代理商会议日”。借此机会，我们可以审视昂礼曼的成果和未来几年的重大战略项目。

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“这次国际研讨会是个汇聚众人的好时机。既能增强我们和世界各地所有代理商之间的良好关系，又能向他们传达我们的发展战略，”董事长兼首席执行官 Franck RETTMEYER解释说。

参会人员来自15个国家

这些国家包括：德国、澳大利亚、奥地利、中国、韩国、美国、印度尼西亚、日本、摩洛哥、波兰、捷克共和国、俄罗斯、斯洛伐克、突尼斯和土耳其。

技术和交流

第一、第二天，会议内容集中在战略和技术信息上，并安排了一次车间参观。“昂礼曼在过去三年中所达到的技术高度，给我们的国际代理商留下了很深的印象，”销售经理Fabrice GILET补充说。由昂礼曼的销售经理和技术经理们举行的每个会议过后，都有大量的提问，显示出经销商对我们会议主题的强烈兴趣。

“昂礼曼代理商会议日”收尾

周六，我们组织参观了里昂老城。从圣保罗区到圣乔治区，我们的队伍领略了中世纪和文艺复兴时期的里昂面貌。

在这三天中，从高科技到历史遗产再到丰富文化，团队始终沉浸在欢乐、友好的氛围中。

1）2012年昂礼曼成果

法国政府的债务即将自二战以来首次与国民财富持平。法国正处在衰退期，伴随着失业率的上升和不平等情况的加重。2012年，昂礼曼的营业额较2011年翻了一番（7200万欧元），并保持了相同的就业结构。RETTMEYER先生，作为昂礼曼的领导人，您如何看待这一重要的增长？

Franck RETTMEYER : 在我们的行业中，这十分正常。我们制造的是大型机械…只需一到三个大订单，营业额就会有显著增长。但是，这种营业额并不是长期的…2012年，我们用于生产高附加值纸张的造纸机有着很大的需求。我们的技术和业绩符合了市场的需求。

2）昂礼曼的法国和国际业务

昂礼曼营业额的85%来自出口…但你们是一个法国企业，已经传承到了第6代。随着Montebourg-Mittal 和Depardieu-Ayrault 事件的发生，以及近期的Jérôme CAHUZAC 案件，法国的形象受到损害，你们如何面对昂礼曼的客户？

Franck RETTMEYER :我有时会避免提及我是法国人，这很荒谬。尤其是在亚洲国家，那里的人们很难理解奥朗德总统的税收政策。

很明显，法国政府的立场不利于法国企业的发展，对就业也一样。

3）昂礼曼对2013年-2014年的展望

2012年，昂礼曼继续推进国际战略，在西班牙设立新的办事处APMS，并在纽约州奥尔巴尼市安装了一套中试设备，拓展美洲大陆业务。
昂礼曼对未来几个月有何准备，你们的下一个国家会是哪儿？

Franck RETTMEYER : 一个业务覆盖全世界的公司，必须在本国以外的国家设有基地。尤其是2015年的亚洲，一个很大的免税市场正在筹备…等时机成熟时，我们一定会考虑新的国家。

4）总结…

德国自2000年以来在施罗德总理的领导下，推行了艰难而大胆的改革（降低政府开支，提高劳动力市场灵活性，企业减税、降低劳工成本等）。与之相比，法国还有哪些方面可以鼓励中小型企业留在国内呢？

Franck RETTMEYER：法国也有好的地方…法国将长期作为欧盟的成员，至少我希望如此。每个企业都有自己多年累积的传统和专业技术。我们的教育系统以出产高素质工程师和技师闻名，我们的工程大学也有很好的声誉，例如PAGORA，培训了众多优秀的工程师和技师，其中不乏在国外就业的人才。而操作人员方面，专业培训就不够出色。招聘优秀的机械操作人员，在未来几年将为成为一个问题。

但是，更加低效的是每周35个小时的工作制，这实在是有些疯狂。另外，企业还要忍受限制性的税收系统。法国的政客不了解现代世界，也不接受全球化。

因为这些原因，法国有500万失业人口，竞争力越来越差，也更难吸引投资者和就业机会的创造者。

经济衰退，支出能力下降，消费能力降低，政治不稳定，这些都让我们的国家不断变穷。所以，为什么不去有经济增长、有市场、真正重视企业的地方呢!

严峻的挑战

浙江凯恩专门从事技术用纸和无纺布的生产，由于成形技术欠缺，经常面临质量问题（成形、定量厚度）。凯恩具有700人的企业规模，车间内配备10台造纸机。他们正在寻找能供应先进技术设备、满足其不断提升的纸张质量标准（定量要求最低达8 g/m²(2)）的合作伙伴。

不断提升的高质量要求

“作为特种纸（电容器纸、过滤纸）和无纺布（茶叶袋滤纸、吸尘袋纸、离型纸）专家，我们赢得了客户的合同。这都得益于我们的技术在近两年中的逐渐完善。通过不断进取的研发策略，昂礼曼证明它将始终为客户提供先进技术以满足不断提升的市场质量标准。”昂礼曼销售总监Fabrice GILET解释说。

ALLIMAND reconnu comme l’acteur mondial des papiers à haute valeur ajoutée昂礼曼成为世界高附加值纸张领域的知名企业

这份合同不仅展示了昂礼曼的专业技术，更证明了它在全球高附加值技术用纸市场的认可度。

昂礼曼另有几个正在进行的中国项目，其中包括第21套完整造纸机生产线，将于2013年底交付。这是中国南部省份的特种纸生产项目。

(2)：相比之下，普通纸张重量为60-80 g/m²。

这些项目将在亚洲市场起到惊人的杠杆效应。因此，昂礼曼很有可能将继续产品的多样化发展，以优化其增长态势。

Loris BAZ，全球代言人！

Loris BAZ，昂礼曼新全球代言人！

在欧洲赛季伊始和2013 Bol d’Or赛事来临之际，昂礼曼与摩托车手Loris BAZ签订了一份赞助合同，他将参加本年度的世界超級摩托车锦标赛。

源于1850年的造纸机设计制造商昂礼曼和川崎车队正式车手、20岁的Loris BAZ之间有什么共同点呢…？那就是机械。但又不仅是机械…！

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世界范围的曝光率

“超级摩托车锦标赛有着全球媒体的报道，而我们的市场也是全球化的…！”昂礼曼董事长兼首席执行官 Franck RETTMEYER指出。“此外，摩托车赛在亚洲有着广泛的车迷基础，而亚洲正是我们当前的头号市场！”

共同的价值观

超越自己、不断挑战、持续冒险、不停前进、骑士精神…Loris BAZ的这些价值追求彻底赢得了昂礼曼董事长兼首席执行官的认同。“从高级摩托车赛事到昂礼曼所在的造纸行业，这是完美的组合！”Franck RETTMEYER继续说道。“通过人与机械的合作，生产高质量的纸张，其中工艺和设备紧密相连才能实现预期的成果。”

2013年将有15次让世界看到昂礼曼的机会…！

从2013年2月到10月，Loris BAZ将出战15场世界超级摩托车锦标赛（西班牙亚拉贡、马尼库尔的Bol d’Or赛事、荷兰的Azen等），通过媒体报道、出版物、电视、社交媒体等多方位推动昂礼曼的品牌形象…目标？获胜！

Loris BAZ具备成功的必备要素，同时具有英语、德语、西班牙语和意大利语等多语言优势。在著名摩托车手Adrien MORILLAS和体力、心理教练Dominique SIMONCINI的协助下，他已做好迎接挑战的准备…！在高达330公里的时速下，Loris从不惧怕危险…对此，Franck RETTMEYER指出：“对这项运动的激情，将使你无所畏惧！”

美国的无纺布中试设备新项目

昂礼曼安装了一套全新无纺布中试设备，以协助国际客户进行新产品的优化或研发

创新中试设备；适应性极强，成本低廉

该新型设备可以在真实的运行幅宽和速度下执行各项试验，同时它适用的无纺布类型十分广泛。

客户得到的三重利益：

• 经济：可使用不同配置进行多次样品生产测试，并为客户确保低廉成本；
• 营销：生产出样品后，可根据需求进行纸张测试，满足最终客户的需求；
• 战略：昂礼曼的创新能力和专业技术对客户而言十分具有说服力，可加强双方的互信。

此外，美国的这些产品测试中还可以增加其他的辅助测试，以满足所研发产品对特定功能的需求。

战略性测试，满足国际化需求

这套全新的战略性中试设备，可以满足昂礼曼客户的4个主要目标：实现产品市场多样化、研发新产品、提升生产能力乃至改造现有机器设备。

客户的产品市场潜力不会仅限于美国国内，更能走向整个世界…！

注意：中试设备定义：用于测试的造纸机，可在造纸机生产线的建造或改造前，生产出符合客户需求的纸张样品，或在产品研发中提供协助和参考。

APMS, 新成立西班牙子公司

伊比利亚半岛和南美洲市场实施策略的第一步

200 m2场地正式开业

西班牙APMS联系方式：

APMS

Parque Empresarial Zuatzu

Edificio Urgull 1º-10

20018 San Sebastian

TEL +34943210412 Email : apms@allimand.com

Contact Miguel IBAÑEZ : TEL +34630994014