Month: abril 2015

CARTERA DE PEDIDOS RECORD

CCARTERA DE PEDIDOS RECORD PARA ALLIMAND, perspectivas favorables para 2015-2016

Entrevista con Franck RETTMEYER, Presidente Director General de ALLIMAND.

El Grupo ALLIMAND, diseñador, constructor de máquinas de papel para la Industria papelera, registra una cartera de Pedidos record después de un final de año 2014 algo flojo. Todo el equipo Comercial e I+D de ALLIMAND ha sabido superar el desafío para establecer una estrategia de desarrollo muy ofensiva. En paralelo, un importante dispositivo de formación, fuertemente apoyado por el Estado, ha sido puesto en práctica para su personal. Seis meses después se enfrenta a una cartera de pedidos como en los mejores años de su historia!

Sr RETTMEYER, la Empresa ha atravesado un final de año con baja actividad. Como explica entonces que ALLIMAND exporte más del 85% de su producción y asegure el know how para la 6ª generación?

Efectivamente, hemos tenido una actividad más o menos satisfactoria hasta Julio 2014, y después entre Septiembre 2014 y Enero 2015 nuestra actividad se ha mostrado inferior a nuestra capacidad de producción. Este periodo no ha sido negativo, porque hemos aprovechado para lanzar un vasto programa de formación.

Cuales han sido las condiciones de ese plan de formación?

Ha sido la DIRRECTE, Dirección Regional de Empresas, de la Competencia, del Consumo, del trabajo y el Empleo. Que nos han fuertemente subvencionado en la ejecución de este plan de formación AME*, destinado al conjunto del personal voluntario. En total 70 personas de todas las categorías, operarios de producción, técnicos de la Oficina Técnica, empleados de los Servicios Administrativos, mandos de la Empresa, que han podido beneficiarse de una formación correspondía a las necesidades de la Empresa: informática, idiomas, evaluación de riesgos, administración de procesos papeleros, soldadura, programación de máquinas de control numérico, mantenimiento, adaptación y desarrollo de competencias, etc.

Cuál ha sido el monto del presupuesto de formación?

112 000 €. Desearía agradecer muy especialmente à Mme. Chantal LUCCHINO, Responsable del servicio de transacciones económicas en la DIRRECTA, que ha confiado en nosotros. En contrapartida, lógicamente, no hemos realizado ningún despido.

Puede Ud. explicarnos la razón por la que el final 2014 ha sido difícil para ALLIMAND?

Los clientes han tenido menos proyectos, la deceleración económica en Europa ha continuado, el crecimiento se ha estancado y por tanto nuestros clientes han invertido menos. Además han tenido que enfrentarse al desarrollo de los medios de comunicación electrónicos y deben por tanto adaptarse. Algunos han tenido que paralizar sus capacidades de producción, otros han reflexionado sobre los cambios de sus equipos de alto valor añadido o se han diversificado sobre otros tipos de papeles como el embalaje o papeles de alto valor añadido.

En ALLIMAND, hemos utilizado este periodo para desarrollar une prospección comercial muy intensa. Y el trabajo de ha visto recompensado! Porque hemos conseguido dos pedidos importantes al inicio del 2015, es decir 2 máquinas de Papel tecnológico en China, más 1 máquina de muy alto valor añadido en Francia para una Institución muy notoria y diversas modificaciones de máquinas existentes en Francia, Alemania, Gran Bretaña, Túnez, Republica Checa,… etc.

Comercialmente han abierto igualmente una nueva Oficina en Shanghai en 2014, no?

Si, después de esta nueva implantación, los pedidos son significativos y debo subrayar la rápida repercusión para ALLIMAND y el claro éxito de nuestros equipos comerciales y de I&D.

El año 2014, les ha hecho recordar el que atravesaron durante la crisis internacional en 2009?

No, esta ha sido muy diferente. Ella ha correspondido à la implantación de una nueva estrategia de nuestros clientes, que hecho desplazar sus decisiones del último semestre 2014 al primer trimestre 2015.

Cuál es la lectura que hacen Uds.?

Pues bien, que Una Empresa como ALLIMAND, PME especializada en los bienes de equipo de la Industria pesada, depende siempre del mercado internacional. Y esto es así después de numerosos años! También debo destacar que la política actual del Banco Central Europeo es una política excelente! Nos encontramos con un Euro muy competitivo, que nos permite ser atractivos y exportar al extranjero. Estoy convencido que el apoyo de los bancos debería permitirnos recuperar el crecimiento en Europa a inicios del 2016-2017.

Además, acabamos de recibir un pedido de una máquina de papel que será instalada en el suelo francés! Me gustaría agradecer muy particularmente la prestigiosa Institución que ha depositado su confianza en nosotros.

Por otro lado, hemos aprovechado este periodo para incrementar el nivel competitivo de nuestros equipos a través de una inversión muy fuerte de más de un Millón de euros y que afecta principalmente al conjunto de la organización de la Empresa (ERP/PLM*), el lanzamiento de pedidos, el desarrollo y seguimiento.

En conclusión, todas las luces están en verde para unos cuantos años?

Si, al menos para 18 meses. Todas las luces están en verde, la actividad se mantiene y nosotros aprovechamos esta coyuntura para consolidar nuestra nueva organización, es decir, la integración de nuestra nueva Oficina de Shanghai en la organización de ALLIMAND y el lanzamiento al mercado de nuevos productos.

Soy un empresario feliz, feliz de esta evolución muy favorable y agradezco al conjunto del personal de haber conseguido el reto! ALLIMAND habrá duplicado con creces su volumen de negocio en 2015 y se enfrenta a una cartera de pedidos de los mejores años de su historia por sobrepasar en el primer trimestre 2015 los 72 millones de €uros.

AME: Apoyo a las transacciones económicas. El procedimiento AME se apoya en las herramientas de anticipación o acompañamiento de las mutaciones o evoluciones (Compromisos y Desarrollos del Empleo y de las Competencias, Ayuda al Consejo de Gestion Previsional del Empleo y las Competencias, FNE-Formation) que integra en un cuadro unificado y simplificado. Fuente: emploi.gouv.fr.

** ERP/PLM : Enterprise Resource Planning significando literalmente en español “Planificación de recursos de la Empresa”/ PLM Product Lifecycle Management- Gestión del ciclo de vida del producto.